怎樣做好化工產品的銷售之我見

貢獻者: hitomi0927

自2009年以來,金融危機席卷全球,影響各個行業,化工企業同樣面臨這嚴峻的考驗,原料漲的驚人,但是成品價格卻卻不那么樂觀,如何降低成本,提高銷售額成為企業能否度過艱難時期的關鍵,如果做好化工行業的銷售,下面來說說我的意見:

1熟悉產品從產品應用上,化工產品可分為如下大類:有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫藥與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他,每個大類下面有包含若干小類,要做好化工產的銷售,必須針對特定產品進行分析,了解相關產品詳細內容,才能更好的有針對行的推廣產品。

2了解需求化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫藥、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道,挖掘潛在客戶群體。

3加強宣傳利用現有訂閱期刊媒體版面,有側重的進行新產品宣傳。網絡應用要加強。同時,參加優秀專業展會,接觸更多上下游企業。如通過發布產品等,融入網絡市場,發掘新的商機。

4掌握信息多聽、多看、多走訪客戶,來自一線的聲音。多接觸專業化工網站,當然,還有其他專業論壇和交流群。

5發揮優勢你的公司在上海,上海是個橋頭堡,這里堆積了大量跨國公司和國外產品的一級代理。上海的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。

6資金靈活做有機產品不同于無機化工,噸價不低呀,錢很重要。當壓貨的時候,沒有錢,機會是不會再給你。當然,先搬搬磚頭練兵也可以。

7證件齊全有機化工產品涉及危險品種類較多,要了解在產品銷售、儲藏、運輸的相關規定,完善的經營體制,產能穩定發展。

總的來說,其實銷售萬變不離其宗,了解市場,找出主營產品,找出目標客戶群并與負責人取得聯系,找出每一個客戶的切入點并向其適時的推廣等。

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